迹录TRAILX
云层半掩的雪山主峰
Products & IPs

不卖曝光,
卖场景;不卖流量,
卖人群。

两步路平台独家商业化运营中心,围绕「流量 · 玩 · 赛 · 卖」构建的一站式户外营销产品手册—— 从全端广告、赛事 IP、内容种草到效果转化,全部官方直连,一个入口全部搞定。

01 · Platform Ads

平台流量产品两步路全端广告资源

覆盖用户行前查路线、行中导航记录、行后分享轨迹的全程户外场景。 品牌触达的不是刷屏围观者,而是正在规划出门、报名赛事、采购装备的行动者。

01
黄金曝光位

启动页广告

App 开屏黄金曝光位,全量用户必经场景,适合新品发布、节点 campaign 与大型活动预热。

02
首页核心资源

首页 Banner

首页核心横幅资源,承接品牌主题、活动入口与促销信息。

03
强触达

首页弹窗

强提醒式首页触达,适合短期活动、限量权益与会员日发布。

04
出行决策场景

地图弹窗

在用户查路线、看地图的真实出行决策场景中触达。

05
场景植入

地图植入

把品牌路线、打卡点、补给点与服务点植入轨迹与地图场景,实现场景化种草。

06
直达 1200万+ 月活

PUSH 推送

全站 PUSH 直达 1200万+ 月活用户,适合活动上线、报名提醒与节点传播。

4000万+
两步路注册用户
中国最大的户外运动工具
1200万+
月活用户全站可 Push
人均单次打开时长超 40 分钟
1亿+
真实轨迹 · 300+ 城市
户外场景全程在线的刚需应用
Audience Assets

不卖泛流量,
卖精准户外人群

从专业竞技到生活社交,两步路精准覆盖「为热爱买单、为体验付费」的全户外生命周期。 高净值、高消费力、真实出门——这是品牌在户外赛道最值钱的人群资产。

4000万+
注册用户
中国最大的户外爱好者聚集地
1200万+
月活跃用户
人均单次打开时长超 40 分钟
77%
用户 45 岁以下
26-35 岁占 40.16%,年轻化主流
46%
一二线城市用户
大湾区 15.35% · 江浙沪 13.37%
6:4
男女比例
男性 57% / 女性 43%
60%
年户外消费超 8000 元
高收入、高消费力地区为主
Layer 01

硬核大神

越野跑 / 重装徒步 / 登山

入坑 1 年以上用户人均消费过万;5 年以上资深玩家年花 2 万+ 买装备比例达 11%

Layer 02

户外达人

骑行 / 探险 / 网红路线体验

2025 年「周末+户外」笔记发布量超 1 万篇,追求出片、为体验买单

Layer 03

休闲玩家

Citywalk / 轻徒步 / 趣选露营

近六成 Z 世代户外用户年消费超 8000 元

Layer 04

乐活家庭

亲子徒步 / 亲子跑 / 家庭露营

家庭亲子游在节假日户外出行中占比持续攀升

02 · Race IPs

赛事 IP(赛)

从城市路跑、骑行社交到 UTMB / ITRA 双认证越野赛,从 100 人精品赛到 4000 人大型徒步。 办赛只是开端,赛前招募、赛中植入、赛后线上流量持续出圈,全周期都是品牌触点。

野行
ULTRA TRAIL

野行

定制越野跑赛事 · UTMB / ITRA 双认证

打造 UTMB、ITRA 双认证专业越野跑赛事,与 300 万跑者双向奔赴——超有网感的专业越野跑赛事。

200–1000 人 / 场全网约 3000万 曝光
核心卖点与合作方式+
  • 两步路深度越野跑用户 300W+,国内最大的越野跑爱好者聚集地
  • 选址全国 S 级越野跑名线:崇礼168 · 深圳鲲鹏径 · 深圳三水线 · 穿越神农架 · 环四姑娘山
  • 组别覆盖全生命周期:专业跑者 >50KM / 大众跑者 20-30KM / 亲子体验 <10KM
  • 2000 名专业领队 + 400+ 全国救援机构,行业唯一公安级安全模型加持
骑迹
RIDE TRACE

骑迹

城市骑行社交 IP · 轨迹定制

用轮迹标记城市,打造城市骑行社交 IP。骑行即内容,骑行即社交,骑迹不止于骑行。

200–500 人 / 场3000万 曝光 + 500万 骑行用户长尾
核心卖点与合作方式+
  • 全国骑行爱好者超 1.2 亿,占户外爱好者规模约 2 成
  • 两步路每年约伴活动超 100 万次,其中骑行活动占比超 10%
  • 骑行集结点 / 打卡点 / 快闪店 + 花式轨迹定制,营销玩法持续曝光
  • 路线社区长期沉淀,为合作品牌提供长尾曝光
开跑
CITY RUN

开跑

城市路跑赛事 · 线上曝光 × 线下触达

与 1 亿跑者在每座城市勾勒轨迹。户外运动不止于山野,也在城市——超有网感的城市路跑赛事。

200–500 人 / 场10000+ 线上打卡 · 约 3000万 曝光
核心卖点与合作方式+
  • 两步路跑步用户规模超 1200W,户外跑步爱好者大本营
  • 社群深度链接超 100 家优质跑团,呼朋伴友共同开跑
  • 打卡集章式补给点沿轨迹提升点位客流,吸引用户持续打卡
  • 沿途合作品牌门店 / 快闪店 / 临设点均可作为参赛补给点,更多流量入口
山海毅行
SHANHAI YIXING

山海毅行

平台大型徒步赛事 · 深圳大鹏半岛

依托六届活动积累的口碑与经验,提供专业组织执行、完备安全保障与细致全程服务,打造堪比越野赛的徒步体验。

4000 人赛事规模连续举办七届 · 华南年度盛事
核心卖点与合作方式+
  • 同行七载未曾停歇,深圳乃至华南地区备受瞩目的年度户外盛事
  • 全程穿越首批国家级高质量户外运动目的地——大鹏半岛
  • 沉浸于「山海连城」生态长廊,选手签到、赛中补给、打卡点全程护航
三水跑山赛
SANSHUI RACE

三水跑山赛

平台硬核越野 · ITRA + UTMB 双认证

深圳徒步圈公认的「毕业级」硬核线路——三水线跑山赛,打响两步路 2026 越野赛开年第一枪。

800 人赛事规模开年第一野 · 专业越野人群
核心卖点与合作方式+
  • 沿深圳与惠州交界山脊线,涵盖金木水火土五行,又称「五行线」
  • UTMB 20KM · 33 座山头 · 19KM 高强度穿越 · 8 小时翻越
  • 完赛选手获 ITRA 与 UTMB 积分双认证,符合国际越野跑标准
  • 丰富奖励机制:净成绩男女各前五名,奖金 + 赞助商礼品 + 两步路年度会员

两步路平台赛事 · 全年常规排期

ALWAYS ON
月度常规赛事|每月(跑步 / 徒步 / 骑行达人挑战赛、月度打卡赛、跑量累计赛)
线下打卡赛|5 月、8 月(徒步爱心线 / 麦理浩径 / 五岳历史文化游竞速赛)
线下越野赛|5、6、10、12 月(杜鹃花海 / 神龙野径 / 金华北山 / 井冈山 / 七大穿越 / 三水线)
大型徒步赛事|12 月(第七届山海毅行)

另承接品牌自有赛事共建:热点赛一站式赛事热点融入、共建赛赋能品牌自有赛事扩展、线上赛互动能力全面升级、明星/达人场景突破圈层。

03 · Content IPs

内容种草 IP(玩)

达人真实走线、微综艺、重装徒步、车内场景、亲子、ESG 公益与行业白皮书。 让种草不止于屏幕,而是发生在山野里的「真实口碑」。

不徒不快
No.01达人走线种草 IP

不徒不快

种草一万遍,不如出门走一遍。以真实走线为内容,以实际表现作证言。

1000+ 户外垂类达人4000W+ 用户 · 200+ 社群招募内容版权永久授权
合作玩法+
  • 端内活动轨迹支持品牌冠名
  • 真实走线 → 优质内容 → 官方+KOL 矩阵饱和式分发
  • 产出内容长期复用为社媒素材
适合品类:装备 · 服饰 · 食品饮料 · 汽车
在路上
No.02车内场景营销 IP

在路上

把「第二生活场景」搬进山野,以真实路况为验证场,全网第一车内场景 IP。

自驾游 77.4% 出行第一近 90% 用户自驾抵达户外10–30 辆车 / 期 · 3000W 曝光
合作玩法+
  • 品牌车型全程出镜,真实户外路况验证产品力
  • 品牌定制路书,路线轨迹长期沉淀
  • 跑山赛 / 公路赛 / 越野走线场景植入
适合品类:汽车 · 3C · 饮品 · 户外电源
人生百岳
No.03高峰收集微综艺

人生百岳

内地全网首档「高峰收集」题材微综艺,网感流量 + 硬核挑战。

100+ 高峰收集规划千万级活动曝光量首期十大里程碑山岳
合作玩法+
  • 线上打卡挑战赛 + 线下博主同行招募
  • 两步路社群主理人固定出镜
  • 徒步中国 · 中国国家地理联名共创,开放文创周边孵化
适合品类:专业装备 · 文旅 · 高端品牌
人生长线
No.04重装长线徒步 IP

人生长线

超级硬核的户外长线徒步 IP。让「此生必徒」,变为「人人可徒」。

100+ 长线规划千万级活动曝光量定制官方路书 · 保姆级攻略
合作玩法+
  • 甄选全球经典目的地:尼泊尔 MCT / 念青东 / 梅里东坡 / 北天山南线 / 勃朗峰
  • 线上专属轨迹标识 + 线下标识牌与打卡装置
  • 平台招募 + 社群赋能,硬核户外大神齐上阵
适合品类:专业装备 · 高端旅行 · 文旅联动
归还计划
No.05ESG 公益营销 IP

归还计划

共同打造无痕山野,让自然回归自然。公益有趣,还有好礼。

LNT 中国官方合作伙伴5+ 场线下活动 / 年10000+ 全年参与人数
合作玩法+
  • 线上捡拾跑挑战赛
  • 无痕快闪课堂 / 山野公益捡拾 / 环保公益市集
  • 联合权威环保机构,从轻到重参与无痕山野
适合品类:ESG · 可持续发展品牌 · 公益项目
野孩子节
No.06亲子户外体验 IP

野孩子节

打通家庭场景,陪伴孩子在自然里野一次。亲子陪伴为场景,安全保障为底线。

儿童户外市场将破 1000 亿85% 家长愿带孩子走向户外20–100 家庭 / 期 · 3000W 曝光
合作玩法+
  • 亲子跑 / 儿童山地运动 / 自然研学
  • 小探险家勋章 · 亲子家庭任务卡 · 户外课堂定制
  • IP 联动:Discovery · 埃德·斯塔福德
适合品类:亲子装备 · 儿童品牌 · 目的地文旅
迹录行业白皮书
No.07数据报告 · 口碑营销

迹录行业白皮书

基于 4000 万户外爱好者、1 亿条精华轨迹,共创户外生活方式白皮书。

4000W 用户脚步丈量1亿 条真实轨迹数据深度30+ 家行业媒体引用
合作玩法+
  • 携手品牌共创花式白皮书,兼具 C/B/G 三端传播价值
  • 1000+ 户外 KOL 提供科普与洞察广度
  • 单次千万级曝光效果 + 行业背书价值
适合品类:行业报告 · 品牌背书 · 议题营销
04 · Scene & Event IPs

圈层 · 城市 · 大事件 IP

高净值私享、万人派对、冰雪盛典、城市快闪与校园营销——把户外做成品牌的大事件,也把品牌送进高价值圈层。

NPC 路人节
No.01

NPC 路人节

户外大事件 · S 级综合派对

路人即主角!全网首个 S 级户外综合派对,让每个「路人」都成为自己生命中的「主角」。

5000+ 人线下参与1亿+ 活动曝光量头部乐队 + 跨界明星
玩法与资源+
  • 山地运动:越野跑 / 山地骑行 / 攀岩
  • 水上运动:溯溪 / 桨板 / 皮划艇
  • 乐队演出 / 露营市集 / 品牌互动区 / 篝火晚会
热雪节
No.02

热雪节

冬季冰雪营销 IP

占领冬季营销心智,把寒冬变热雪,打造冰雪营销的「心智灯塔」。

滑雪意愿是普通人的 4 倍冰雪运动参与 2.92 亿人3000+ 人辐射 · 1亿+ 曝光
玩法与资源+
  • 知名雪场联动 + 滑雪赛事合制
  • 极寒装备实测,展现产品力
  • 主理人快闪市集 / 雪地露营 / 趣味滑雪
山水局
No.03

山水局

圈层营销 · 高净值人群

打造户外高端活动第一 IP,高净值圈层同频共振——助力品牌找到真实高消费力人群。

高收入者占户外人群 35%90% 高净值人士保持运动习惯20–50 人参与 · 1500W 曝光
玩法与资源+
  • 闭门私享会「山水夜话」建立强社交链接
  • 马术 / 攀岩 / 飞钓 / 高尔夫高端体验
  • 私董会(正和岛·108度)/ 校友会(复旦·南大)/ 车友会(宝马·保时捷)资源
品牌客厅
No.04

品牌客厅

区域营销 · 城市快闪

把户外搬进城市,让品牌在人潮中心被看见——最懂户外人的创意快闪营销 IP。

4000W 用户热力图支撑选址一二线城市覆盖 80%2–7 天/场 · 3W+ 单场触达 · 1500W+ 曝光
玩法与资源+
  • 以城市空间为舞台、快闪体验为语言
  • 生命周期体验让产品力破圈
  • 社群 + 平台能力沉淀用户至品牌私域
迹录校园
No.05

迹录校园

区域营销 · 校园阵地

直达 Z 世代的校园户外营销阵地——以户外活动为切入点,聚焦高校场景。

100+ 全国合作高校2000+ 学生主理人合作18-25 岁人群约 1.8 亿,年均消费 8000+
玩法与资源+
  • 校园主理人计划:校园大使 + 校园社群
  • 节点大事件:开学第一徒 / Buff 跑 / 内推跑 / 青不结节
  • 赛事进校园:校园定制赛 / 社团合制赛
05 · Conversion

效果转化产品(卖)

触达与种草之后,用商城、会员、私域社群与线上挑战赛承接消费与人群沉淀—— 硬广、社媒流量、社群种草全年在线,让每一分预算都能看到转化路径。

Product 01 · 内容引流 → 品牌种草 → 消费转化

官方商城入驻

按运动类型、户外环境划分专属场景专区,推出场景化装备套装推荐,助力品牌直达目标客群。

  • ·268+ 商城私域社群
  • ·5W+ 企业微信好友一对一服务
户外背包户外服装户外鞋靴电子装备休闲露营儿童户外徒步运动跑步运动
Product 02 · 14 项 VIP 会员权益

会员体系合作

两步路 VIP 会员为户外爱好者量身定制,深度整合户外全场景需求,最高 7 折专属折扣。

  • ·纯净体验 · 专业管理
  • ·创意表达 · 消费特权
商场钜惠最高 7 折超大云盘线路折扣3D 轨迹视频轨迹批量叠加/导出纯净模式户外清单DIY 专属样式
Product 03 · 站在离「转化」更近的一环

私域社群 · 光合作用

辐射 5 万+ 高粘性、高价值转化用户,定向种草、落地联动、内容孵化、渠道分销四大模块运营。

  • ·268+ 私域社群
  • ·100+ 跑团 · 5W+ 高粘性用户
装备新品内测社群专属优惠户外实测招募目的地打卡任务选手招募团购带货
Product 04 · 趣味线上挑战赛 · 轻成本高撬动

步得了 · 线上挑战赛

让两步路 4000 万用户成为品牌体验官 + 种草官。完成指定轨迹获得即时奖励,品牌直达用户,品效合一。

  • ·5000+ 人单期参与
  • ·30+ 篇单期 UGC
食品饮料日化个护新品营销爆款营销
06 · KOLs & Celebrities

KOL 与明星矩阵

圈层 KOL 借力破圈,明星影响力收割流量。垂直户外,不止于户外—— 从硬核测评到生活方式分享,真实户外玩家背书,构建高可信口碑。

1000+
合作达人(500+ 户外垂直)
50+
跨界艺人深度合作
2000+
专业户外领队
400+
全国合作救援机构
跨界明星 · 运动员合作
吴燕妮张伟丽贾俄仁加王军霞李耕耘此沙何与孙阳蒋奇明

合作形式:头衔 · 形象 · 活动 · 分发 · 联名,覆盖全人群用户全生命周期

户外达人
Abeeeer赵老师没灵魂lan硬哥
健康专家
营养师顾中一明星营养师修贤
户外+3C
杂工哥特三亿世代实验室
百大 UP 主
杰克小兔小艾大叔才浅
多平台深度联动 · 全域流量聚合
徒步中国
中国最大的户外自媒体与探险公司之一,深耕硬核探险圈层
马蜂窝
中国领先的旅行玩乐社区,高效实现旅行决策与种草转化
知乎
高知圈层核心阵地,专业干货与口碑建设,打造长效信任资产
垂直生态联盟
万达体育 · Keep · 汽车之家等,跨行业、跨场景营销新生态
2026 Calendar

全年营销日历

365 个日子,都是营销好风口。赛事节点 + 玩法节点双线排布,品牌可按季度、按节点提前锁定档期与资源。

冬季

寒假 / CNY / 年末
赛事节点
  • 12 月 · 线下越野赛
  • 12 月 · 第七届山海毅行
玩法节点
  • 热雪节:冰雪营销心智灯塔

春季

开学季 / 求职季
赛事节点
  • 5 月 · 线下打卡赛
  • 5 月 · 线下越野赛
玩法节点
  • 山水局:高净值圈层春聚
  • 迹录校园:开学第一徒 / Buff 跑

夏季

毕业季 / 暑假
赛事节点
  • 6 月 · 线下越野赛
  • 8 月 · 线下打卡赛
玩法节点
  • 归还计划:无痕山野公益季
  • 野孩子节:亲子户外暑假档
  • 迹录校园:内推跑 / 青不结节

秋季

开学季 / 十一
赛事节点
  • 10 月 · 线下越野赛
玩法节点
  • 迹录校园:赛事进校园
  • 迹录行业白皮书年度发布
  • 野孩子节国庆档
Always On · 全年在线
不徒不快在路上品牌客厅人生百岳步得了月度常规赛事

硬广、社媒流量、社群种草全年在线。具体档期与合作形式以商务沟通为准。

Selected Cases

品牌合作案例

adidas、HOKA、OPPO、361° 等品牌通过平台 4000W 精准户外优质客群实现核心硬广深度触达; 更多品牌选择与我们共创整合营销 Case。

adidas
HOKA
OPPO
361°
碧然德 BRITA
Merrell
支付宝
华为

Merrell MOAB3 徒步鞋

高海拔实景测评种草

联动两步路线上多渠道招募、筛选户外博主;线下品牌快闪 + 高海拔实地登山体验,博主实景测评 MOAB3;官方 + 博主矩阵在两步路、小红书、抖音持续输出徒步与装备内容。

以真实徒步场景撬动圈层种草,KPI 超额完成 200%+,沉淀线路路书等长期资产。

碧然德 BRITA

净享鲜活 LIVE 一刻

百余名户外爱好者集结浙江·安吉,两天一夜徒步 + 露营;#碧然德山野茶会 滤水泡茶品鉴宋代点茶,体验净饮机;LARQ 保温杯徒步出行不留「塑」。

650W+ 活动总曝光 · 41.5W 视频传播 · 16.4W 活动点击量,真实场景品牌种草一站式落地。

支付宝

畅游全球 · 惠出境系列传播

欧洲杯期间打造「支付宝畅游全球」主题视频,还原欧洲街头赛场场景;五一、儿童节、暑期、国庆、双旦、春节全年出境游节点打造跨境游传播 Case。

多媒体矩阵透传沉淀「畅游全球」心智,品效合一有效拉动境外消费比单量。

华为 · 花瓣地图

平台深度共建 · 数据赋能生态

为花瓣地图提供超 10000 条专业徒步路线并支持路线信号预测功能,覆盖信号分布识别、北斗卫星天气查询等户外安全场景。

鸿蒙生态活动健康记录增长 32%,扩展华为在户外探索领域的生态潜能。

雪山大本营

玩 · 赛 · 卖 + 流量,
总有一款适合你的品牌。

告诉我们目标人群、预算区间与预期上线时间,一周内反馈可执行的档期、资源与组合方案。